Recortando un nicho con TW Profile Services

May 24, 2023

Centro de servicios no tradicionales que persigue mercados no tradicionales.

Son tiempos interesantes en los que se encuentran los centros de servicio del metal. Muchos están descubriendo que tienen que ofrecer algún nivel de servicios de fabricación para ayudarlos a destacarse entre otros centros de servicios. Han visto una consolidación dramática en el lado de los molinos y se preguntan si los molinos desean poseer parte de la cadena de suministro, como lo hacen en Europa, donde los molinos son dueños de los distribuidores. También tienen que lidiar con una base de fabricación cada vez más reducida.

No parece el momento más agradable, pero donde hay confusión, también hay oportunidad. Las empresas experimentadas reconocen precisamente eso.

La última compra es un láser Trumpf de 8kW, que llegó al piso a fines del año pasado, que comprende un láser de cama plana bidimensional (2D) Trumpf TruLaser 5060 equipado con un resonador de 8kW, llamado TruFlow 8000.

Ahí es donde se encuentra TW Profile Services (Pty) Ltd. El centro de servicio de 22 años ha podido expandirse enormemente a lo largo de los años al ofrecer una variedad de servicios de procesamiento de metales y servicio al cliente, lo que le permite comprender el objetivo del equipo de mantener el negocio vivo y sólido durante los próximos 100 años. .

La empresa tiene alrededor de 24 000 m² de inventario y espacio de fabricación en Craig Road, Anderbolt, Boksburg, Gauteng, con 9 200 m² bajo techo a su disposición.

Alta combinación de servicios La empresa de 300 empleados (200 en el piso y 100 en las oficinas) está equipada con equipos de corte por láser, corte por plasma, perfilado, doblado, avellanado, guillotinado, taladrado y laminado y otras operaciones para formar y cortar metal. Cuenta con una flota de 21 camiones de reparto y procesa aproximadamente 24 000 toneladas de material al año. Los principales materiales de entrada utilizados incluyen todos los grados de acero inoxidable y acero al carbono y, en menor medida, aluminio y algunos exóticos.

La empresa procesa material en una variedad de formas estructurales, láminas y placas y, más recientemente, tubería.

Un paso adelante: a la caza de mercados no tradicionales La eliminación de procesos, la aceleración de la producción y la mejora de la calidad mantienen a un centro de servicio un paso por delante de la competencia. Pero combinar esto y perseguir mercados no tradicionales los lleva aún más lejos.

Joost Smuts, ahora director general de TW Profile Services y Willie van den Berg, el tío de Joost y Tony Smith uno de sus socios originales, comenzaron la empresa en 1994, operando desde un pequeño edificio que formaba parte de una operación de chatarra en Refinery Road. , Germistón.

"Willie está jubilado desde hace algún tiempo y ya no es accionista, mientras que Tony todavía trabaja en TW Profile Services. A medida que la empresa se expandía, vi la necesidad de hacer crecer mi equipo de socios y me acerqué a mi hermano Martin Smuts, Ben Riley y más tarde se unieron Mohammed Daya y Gideon Janse van Vuuren".

TW Profile Services persigue mercados no tradicionales mediante el procesamiento de chapa gruesa importada de entre 100 mm y 300 mm, que no está disponible en Sudáfrica y cumple con el estándar de TW Profile Services.

TW Profile Services mantiene un gran stock de láminas y placas de acero inoxidable

"La empresa se estableció en febrero de 1994 y antes de que nos diéramos cuenta nos mudamos a una fábrica más grande. En 1998 pudimos comprar nuestra primera fábrica, que estaba ubicada en Moller Street, Germiston".

"Permanecimos allí hasta que nos mudamos a nuestra ubicación actual, que construimos nosotros mismos, en 2009".

"Desde el principio siempre tuvimos la filosofía de que para tener éxito teníamos que sobresalir entre los demás y seguimos así hasta el día de hoy".

"Tradicionalmente, en un centro de servicio, se toma una hoja de metal o una placa de tamaño estándar, se alimenta o se carga en una máquina y luego se hace boom, boom, boom o se corta, se corta, se corta y se sacan los componentes. Nosotros no hacemos eso. Trabajamos con metal y buscamos operar en un espacio donde generalmente otros temen pisar. No es un enfoque revolucionario, pero puede parecer la idea más singular del mundo cuando se presenta a un comprador que no tiene un conocimiento profundo del procesamiento de metales. ."

"Ese tipo de pensamiento todavía se considera 'no tradicional' incluso hoy en día. Las empresas de pensamiento de la vieja escuela están tan acostumbradas a enfoques de alto volumen para procesar material que desarrollar otras áreas en su negocio no es fácil, mientras que para nosotros es casi una segunda naturaleza. No me malinterpreten, seguimos siendo un procesador de alto volumen, pero está en el área de comprender e implementar nuevas tecnologías en nuestro negocio, buscando aprovechar nuevas oportunidades, como adquirir una placa de acero inoxidable de 50 mm para el procesamiento. , eso nos lleva a áreas en las que la empresa prospera".

TW Profile Services almacena una gran cantidad de material en el sitio

Los directores de TW Profile Services. De izquierda a derecha están Ben Riley, Mohammed Daya, Gideon Janse van Vuuren, Martin y Joost Smuts y Shaun Waring.

"A pesar de esta charla, un centro de servicio es tan bueno como las entregas a tiempo que hace. El lema de la empresa es: "¡Garantizamos entregas rápidas sin importar cuánto tiempo tome!"

Entrar en el meollo de todo"Comenzamos nuestro departamento de corte por láser en 2003 cuando Shaun Waring se unió como accionista. Shaun ha estado trabajando en la industria del metal desde 1994 y tiene una gran experiencia en corte por láser. Esta experiencia ha demostrado ser una adición invaluable para la empresa. ."

"De ninguna manera fuimos los primeros en el corte por láser, pero creemos que fuimos uno de los primeros en comprar un láser Trumpf de 5kW y, posteriormente, un láser Trumpf de 6kW en Sudáfrica".

"La última compra es un láser Trumpf de 8kW, que llegó a la planta a fines del año pasado y es el primero de su tipo en Sudáfrica".

"La máquina es un láser de cama plana bidimensional (2D) Trumpf TruLaser 5060 equipado con un resonador de 8kW, llamado TruFlow 8000, que ha aumentado la capacidad de corte del láser hasta en un 100 % cuando el acero inoxidable y el aluminio se cortan por fusión. TruFlow 8000 duplica el grosor máximo de chapa de acero inoxidable especificado anteriormente cuando se utiliza un láser de 6 kW para cortar acero inoxidable de 50 mm".

La empresa no tiene miedo de ir a lo grande y ha comprado dos máquinas láser Prima Power. Ambos tienen un tamaño de cama de 24 000 mm por 3 000 mm

Componentes metálicos procesados ​​a la espera de ser entregados a los clientes

"Anteriormente, el acero inoxidable de 25 mm se cortaba con una cortadora de plasma estándar, que tenía algunos bordes ásperos. Ahora, sin embargo, podemos cortar acero inoxidable de 25 mm y producir bordes perfectos con la función BrightLine, que tiene, entre otras funciones, un corte mejorado parámetros".

"El tamaño de la plataforma de esta máquina es de seis metros de largo y dos metros de ancho. Puede ver que no tenemos miedo de ofrecer a nuestros clientes un servicio de corte de materiales más gruesos y tamaños de hoja más grandes".

Capacidad de corteEn total, TW Profile Services tiene 10 máquinas de corte por láser que incluyen ocho máquinas Trumpf y dos máquinas Prima Power de 24 metros x 3 metros capaces de cortar espesores desde 0,5 mm y hasta 25 mm para acero al carbono, incluida la placa de caldera, aluminio desde 0,5 mm hasta 20 mm y hasta 50 mm para acero inoxidable.

En el lado de perfilado, tienen ocho perfiladoras multicabezal y pueden cortar material desde 6 mm hasta 300 mm.

En el departamento de plasma cuentan con dos máquinas de corte por plasma ESAB. Una es una máquina de plasma de alta definición con la capacidad de cortar placas de 4 mm a 25 mm. La otra es una plasma convencional con capacidad para cortar chapa de hasta 60 mm en acero inoxidable y acero al carbono. Las máquinas también pueden grabar líneas de plegado, números de pieza y centros de orificios. Ambas máquinas pueden cortar 12 mx 3 m, que es el tamaño de placa más grande disponible en este momento.

Doblado, guillotinado y laminadoTW Profile Services también está bien equipado en este departamento y es un importante servicio de valor agregado para sus clientes.

La empresa cuenta con cinco máquinas dobladoras con capacidades de doblado que van desde 0,5 mm hasta 12 mm en longitudes de 4 metros en el sitio y capacidades de doblado adicionales de 25 mm en longitudes de 6 metros fuera del sitio. En el equipo de doblado se incluyen dos dobladoras Ermaksan

El corte de componentes de material grueso es una de las especialidades de TW Profile Services

TW Profile Services tiene dos láseres Prima Power

El avellanado se realiza en dos centros de mecanizado Quaser CNC y cinco taladros radiales. La limitación del tamaño de la cama en los CNC es de 1 500 mm por 600 mm.

El guillotinado se ofrece a 3 metros por 12 mm en una máquina y 4 metros por 10 mm en una segunda máquina.

Los servicios de laminación in situ se ofrecen en dos máquinas con las siguientes limitaciones: laminación de hasta 8 mm de espesor y hasta 2,5 metros de ancho. Los servicios de laminado adicionales para laminar chapas de hasta 80 mm en 3 metros de ancho están disponibles fuera del sitio.

Procesamiento láser de tubos TW Profile Services también cuenta con los servicios de la empresa hermana TW Tube Laser and Processing, que se encuentra cerca de Kent Street, Anderbolt. El año pasado, la empresa instaló una máquina de procesamiento láser de tubos BLM 14 de 6 ejes y un láser de tubos de fibra BLM LT.

La máquina láser de tubos BLM 14 de gran diámetro con capacidades 3D puede procesar hasta 355 mm con un espesor de pared de 20 mm y puede manejar secciones de 13 metros de longitud, tanto en la entrada como en la salida, y es capaz de procesar grandes secciones huecas, abiertas secciones estructurales como H, I, ángulo y canal con una interfaz humana mínima.

La máquina BLM 14 puede procesar aceros suaves, de alta resistencia, aleados e inoxidables. No hay necesidad de accesorios especiales, lo que simplifica tanto la producción de alto volumen como el trabajo de prototipos de bajo volumen.

El cabezal de corte multieje del láser para tubos BLM LT 14 de 6 ejes puede realizar cortes inclinados, preparaciones para soldadura y agujeros achaflanados sin necesidad de mover el tubo, lo que garantiza una excelente productividad y calidad de corte.

En el lado de perfilado, tienen ocho perfiladoras multicabezal y pueden cortar material desde 6 mm hasta 300 mm. En el departamento de plasma cuentan con dos máquinas de corte por plasma ESAB. Una es una máquina de plasma de alta definición con la capacidad de cortar placas de 4 mm a 25 mm. La otra es una plasma convencional con capacidad para cortar chapa de hasta 60 mm en acero inoxidable y acero al carbono. Las máquinas también pueden grabar líneas de plegado, números de piezas y centros de orificios. Ambas máquinas son capaces de cortar 12 mx 3 m, que es el tamaño de placa más grande disponible en este momento.

TW Profile Services ha adquirido recientemente una pulidora Weber, suministrada por Retecon Machine Tools

"Nuevamente, pensamos fuera de la caja en esta. En ese momento, era la máquina más grande y más automatizada de su tipo en Sudáfrica", dijo Joost.

El láser de tubo de fibra BLM LT, con una capacidad de hasta 152 mm, puede procesar tubos y secciones en longitudes de hasta 6,5 ​​metros con productos terminados máximos de hasta 4,5 metros. Dispone de un sistema de corte por láser de fibra que se caracteriza por las siguientes ventajas adicionales: configuración programable y automática donde el cambio automático se puede realizar en tan solo dos minutos, consumo de energía eléctrica y potencia instalada reducidos, y una mayor calidad del haz que garantiza una mayor velocidad de corte más rápida a la relación de potencia del láser y costos de mantenimiento reducidos.

"El mercado de corte de tubos redondos y cuadrados por debajo de 140 mm está bien atendido. Como fue el caso con nuestra LT 14, tuvimos que pensar en qué más podemos ofrecer al mercado, qué ventajas puede tener la LT Fiber sobre las otras máquinas que existen". , ¿qué nos hará diferentes? Nuestra ventaja sobre el mercado de tubos láser es poder cortar desde 12 mm de diámetro hasta 355 mm de diámetro en nuestras máquinas de procesamiento de tubos láser".

Planes similares para ser diferentes El centro de servicio continúa con sus esfuerzos para ser lo más diferente posible de los competidores. Es obligatorio. Así es la vida como independiente.

"Debido a nuestro alto consumo de electricidad, necesitábamos buscar posibles soluciones. El resultado es que la compañía instaló recientemente un sistema de paneles solares de 200kW suministrado por Passat Energy", dijo Joost.

También observo que TW Profile Services, una empresa que está lista y dispuesta a aplicar nueva tecnología para hacer crecer el negocio y, en lo posible, ser la primera, no se ha aventurado en el espacio de corte de fibra para sus láseres de cama plana.

La empresa cuenta con cinco máquinas dobladoras con capacidades de doblado que van desde 0,5 mm hasta 12 mm en longitudes de 4 metros en el sitio y capacidades de doblado adicionales de 25 mm en longitudes de 6 metros fuera del sitio. En el equipo de doblado se incluyen dos dobladoras Ermaksan

El avellanado y la perforación se realizan en dos centros de mecanizado Quaser CNC, suministrados por F&H Machine Tools, con un límite de tamaño de bancada en los CNC de 1 500 mm por 600 mm

"Sabemos todo acerca de los beneficios de un láser de fibra, pero aún están limitados a la hora de producir los resultados que queremos para cortar materiales más gruesos. Una gran proporción de nuestro corte ocurre en el material de calibre más delgado, pero nos gusta creer que hemos capturado una cantidad considerable de negocios en el procesamiento de material para la industria de la ingeniería pesada, como la minería y el transporte ferroviario".

"La placa con un grosor de 100 mm en S355 y menos está fácilmente disponible en el mercado local. De 100 mm a 300 mm, nuestras acerías locales no fabrican según nuestro estándar. Como resultado, ahora estamos importando este material de China, junto con templar y revenir el material a 400 y 500 de dureza Brunel".

"Pero podríamos cambiar en el lado de la fibra en un futuro no muy lejano porque hemos escuchado que hay desarrollos en el rango de 25 mm".

El avellanado también se realiza en cuatro taladros radiales.

TW Profile Services tiene ocho máquinas de corte por láser Trumpf. La empresa puede cortar con láser material de 0,5 mm y hasta 25 mm para acero al carbono, incluida la placa de caldera, aluminio de 0,5 mm hasta 20 mm y hasta 50 mm para acero inoxidable.

"Al igual que nuestra empresa hermana, que se concibió sobre la noción de procesar en uno secciones más grandes de material en lugar de piezas de tubo y secciones que se manipulan seis o siete veces para lograr una pieza completamente procesada lista para ensamblar, siempre hemos creído que 'tiene que haber una mejor manera de hacer esto'. Pero se trata de educar a nuestros clientes y señalarles cómo podemos ahorrarles tiempo y costos".

"Tenemos existencias en acero al carbono y acero inoxidable en bobinas y placas. Con nuestras completas instalaciones de CAD y departamento de dibujo, podemos ayudar a nuestros clientes con sus necesidades de dibujo, así como ofrecer un uso rentable del material para eliminar el desperdicio".

"Hemos aprendido que el cambio es una constante, pero algunas tradiciones son difíciles de morir. Sin embargo, tenemos todo listo para ser un proveedor completo de chapa y placa. En resumen, nadie es rechazado".

Para obtener más detalles, comuníquese con TW Profile Services en el TEL: 011 894 3031 o visite www.twprofile.co.za