DNE Laser, miembro de Bystronic, abre filial en Sudáfrica

Oct 14, 2023

La empresa propiedad de Bystronic, DNE South Africa, ofrecerá una gama económica de equipos de procesamiento de chapa como alternativa.

DNE Laser, un fabricante de máquinas de corte por láser de fibra tanto para láminas como para tubos, ha abierto una oficina subsidiaria de marketing, ventas y servicios en Jet Park, Gauteng. Los componentes procesados ​​en las máquinas DNE Laser se utilizan ampliamente en las industrias eléctrica, automotriz, de equipos mecánicos, de electrodomésticos, de transporte marítimo y muchas otras industrias generales de ingeniería, minoristas y de consumo.

En una entrevista con Philipp Burgener, director general de Bystronic Sales AG, que tiene su sede en Niederönz, Suiza y es muy conocido en Sudáfrica, explicó: "En 2019, Bystronic abrió una filial de pleno derecho en Sudáfrica, demostrando así su confianza en el mercado local al mismo tiempo que mira hacia el futuro".

"El año pasado, Bystronic tomó el control total de DNE Laser e inmediatamente se decidió abrir una subsidiaria de DNE Laser en Sudáfrica. Esto presenta numerosas oportunidades para Bystronic y DNE Laser en Sudáfrica, lo que nos permite competir con la afluencia de los más económicos. gamas de máquinas láser en el país y el África subsahariana".

Máquina de corte de chapa por láser de fibra

"DNE Laser operará bajo su propia marca con ventas y servicio dedicados, para respaldar el equipo de corte por láser rentable. Esto servirá para acomodar a los clientes de nivel de entrada, complementando el producto y las soluciones que Bystronic tiene para ofrecer".

DNE Laser es una empresa conjunta chino-europea creada en 2016 por Bystronic Laser AG Suiza y DNE Laser China. Recientemente, la empresa ha sido adquirida al 100% por Bystronic a través de su holding, el grupo de empresas Conzzeta. Conzzeta participa en las industrias de procesamiento de chapa, artículos deportivos, materiales de espuma, recubrimientos gráficos y procesamiento de vidrio y cotiza en SIX Swiss Exchange (CON.SW).

Bystronic adquirió una participación inicial en DNE Laser del 51 % en julio de 2016, seguida de un aumento al 70 % en agosto de 2019. DNE Laser contribuyó en 2019 con un ingreso neto de CHF 83 millones a los ingresos del segmento de procesamiento de chapa de Conzzeta. En septiembre de 2020, Conzzeta anunció que el grupo había adquirido el 30% restante de las acciones de DNE Laser.

DNE Laser continuará operando bajo su propia marca y con una organización dedicada a las ventas y el servicio para su rentable equipo de corte por láser para servir a los clientes de nivel de entrada, complementando las ofertas de productos y soluciones de Bystronic.

Todos los requisitos presupuestarios ahora están cubiertos"Básicamente, ofreceremos el mismo paquete que reciben los clientes de Bystronic, pero en un nivel diferente. Me gusta dar la analogía de una cocina que sirve a dos restaurantes con productos Bystronic, considerados oro y plata, que se sirven en el restaurante de 5 estrellas. Con esto, esperará el tratamiento de 5 estrellas que le costará más. En el segundo restaurante, que es más asequible para otros clientes, obtendrá calidad y servicio, pero es posible que tarde un poco más en obtener su producto de bronce".

"En resumen, todos los requisitos presupuestarios ahora son atendidos por Bystronic Group en Sudáfrica, con Bystronic como jefe de cocina".

"Respaldado por la tecnología de Bystronic, los equipos DNE Laser no carecerán de requisitos de seguridad, calidad y soporte. Actualmente, DNE Laser es muy fuerte en el mercado con equipos láser de fibra de hasta 8kW, tanto para láminas planas como para tubos".

"Actualmente, DNE Laser no ofrece su propia marca de equipos de plegado, pero se están produciendo avances que se anunciarán más adelante en el año".

Corte por láser de fibra

"Las máquinas DNE Laser están equipadas con la fuente de láser más avanzada del mundo de IPG Photonics, tecnología de servoaccionamiento de CA y sistemas eléctricos de Schneider y cremallera helicoidal y engranajes rectos Herion M3 de servicio pesado de la más alta calidad de Alemania, capaces de cortar acero inoxidable o acero al carbono. , aluminio, latón, cobre, titanio y la mayoría de las aleaciones metálicas".

"La empresa se ha concentrado en penetrar en aquellos mercados internacionales que tienen una moneda fluctuante pero que, al mismo tiempo, suministran más de 100 máquinas al mes en su mercado local".

"Sudáfrica es la primera subsidiaria de la empresa y ya hemos vendido seis unidades localmente, así como una unidad tanto en Zambia como en Namibia. En el futuro, buscamos penetrar más en el África subsahariana".

Bystronic Sudáfrica"Con la inversión directa de Bystronic en Sudáfrica, existen numerosas ventajas que han sido directamente beneficiosas para los clientes en comparación con la relación de agente y OEM que existía en el pasado. Se han producido cambios notables en el área de comunicación, en la que un agente tiene seguir un determinado protocolo en términos de identificación y resolución de problemas. En el pasado, esto era frustrante y requería mucho tiempo. En el entorno de una subsidiaria directa, este protocolo se ha caído y permitió el acceso a la información mucho más rápido", dijo Burgener.

"La segunda victoria para los clientes fue el acceso a las piezas de repuesto, especialmente cuando se trata de artículos caros. Siempre habrá problemas de accesibilidad, logística y garantía para los agentes, lo que en última instancia generará costos adicionales, tiempo de inactividad y frustraciones para los clientes. Una vez más, la situación de la filial directa ha eliminado todos estos problemas y ha permitido a los clientes tener acceso a una gama más amplia de repuestos en un período mucho más corto", continuó Burgener.

Corte de tubos por láser de fibra

"Otra ventaja es que nos hemos quitado el 'dolor de cabeza' de comprar equipos de Bystronic. Nuestro personal se encarga de todas las negociaciones y el papeleo por usted. Esto incluye tratar con un banco local, los requisitos de importación necesarios para importar equipos de capital y repuestos, fletes y condiciones y costos de transporte y, por supuesto, está comprando directamente de una empresa sudafricana".

Tendencia internacional"La capacidad de ofrecer equipos que cumplan con los requisitos presupuestarios en todas las esferas de los fabricantes no es solo un desarrollo de los países emergentes. Las empresas europeas conscientes del presupuesto también buscan equipos económicos de nivel de entrada que no vengan con características complejas y costosas. Esto es el segmento de mercado de más rápido crecimiento y los fabricantes de máquinas sienten la presión de ofrecer soluciones, de lo contrario deben estar preparados para salir perdiendo".

"En el contexto de la situación actual del mercado y nuestros ambiciosos planes de crecimiento, nuestro objetivo es realizar conjuntamente nuestro potencial desarrollando nuestra cobertura de mercado en todos los grupos de clientes, así como haciendo que nuestra oferta de productos sea más completa en beneficio de las necesidades de nuestros clientes en hoja procesando metal."

"Aunque soy el director general de ambas filiales sudafricanas, he designado a Victor Thorpe como director en Sudáfrica".

Para obtener más detalles, comuníquese con DNE Laser Sudáfrica en el TEL: 010 410 0200 o envíe un correo electrónico a [email protected] o visite www.dnelaser.co.za