Racionalización de la entrega de aire

Sep 14, 2023

"Cuando comenzamos a trabajar con Aria, las cantidades eran lo suficientemente pequeñas como para cortarlas con láser y hacer todo el trabajo de encofrado en nuestras prensas dobladoras", dijo Sevack. tripar

Tripar, un fabricante de componentes metálicos con sede en Montreal, ha estado en el negocio por más de 70 años. Como cualquier empresa que intenta mantenerse competitiva, está buscando nuevas formas de diversificarse en la industria. A veces, la serendipia juega un papel.

Este fue sin duda el caso cuando Lauren Sevack, directora administrativa de la empresa y miembro de la tercera generación de la empresa familiar, se conectó con la empresa de ventilación Aria.

"Estaba renovando mi casa cuando el contratista me dijo: 'Tienes que ver estos conductos de ventilación'", dijo. "Pensé, '¿Qué podría tener de especial?' Pero realmente se destacan como un elemento de diseño único. Y descubrí en su sitio web que están diseñados y fabricados en Canadá".

Las ventilaciones de piso y las cubiertas de escape de Aria Vent integran el diseño del piso o del techo para que, en lugar de tener un registro de aire estándar, simplemente parezca que una parte del piso tiene un corte a su alrededor. Después de notar que la estructura del respiradero es de metal, Sevack investigó más en la empresa.

"Resultó que el diseñador Paolo Mantenuto fundó la compañía con su hija Roberta, quien ahora se desempeña como directora ejecutiva de la compañía. Entonces, en muchos sentidos, están en una situación similar a la que yo tengo con mi padre Lloyd", dijo Sevack. "Tanto Lloyd como Paolo son ingenieros y entusiastas inventores de nuevas ideas para sus negocios".

Mantenuto había comenzado su vida en Canadá en 1987 importando tejas de Italia. Quince años después, él y su esposa iniciaron un negocio de fabricación e instalación de cocinas, encimeras y chimeneas de mármol y granito de alta gama.

"Un cliente de ese negocio quería cortar ranuras en la piedra para crear parrillas personalizadas para el flujo de aire", dijo Roberta Mantenuto. "Paolo lo desanimó, explicando que tener esas parrillas cortadas por chorro de agua sería demasiado costoso. Fue esto lo que lo llevó a diseñar su primer concepto de ventilación. Al cliente no le gustó el concepto, pero Paolo sabía que valía la pena seguir adelante. Se dedicó a patentar los diseños y la creación de una base para desarrollar un sitio web. Fue entonces cuando me llamó para comenzar a trabajar en el área de marketing. Teníamos cinco años de crecimiento sólido detrás de nosotros cuando nos conectamos por primera vez con Tripar".

Aria era diferente en muchos sentidos, de verdad. La compañía estaba haciendo ventilaciones "sexy", construyendo su marca no inicialmente a través de mayoristas, sino a través del comercio electrónico.

"Es opuesto al modelo de negocios de nuestros principales competidores", dijo Mantenuto. "En los últimos años, cuando otras empresas de la industria comenzaron a crear presencia en las redes sociales y sitios web más avanzados, ya habíamos estado en ese espacio con éxito durante cinco años porque nadie más lo estaba".

Cuando Sevack se acercó a Paolo, estaba ansioso por hablar con ella sobre cómo podrían trabajar juntos. Resultó que Aria, con sede en Toronto, estaba trabajando con un taller de fabricación local que estaba alcanzando su capacidad máxima. Era hora de que aumentaran su escala.

"Conocíamos el potencial de su negocio por cómo habían crecido año tras año", dijo Sevack. "Entonces, diseñamos un paquete técnico para mostrarles lo que necesitarían para seguir adelante. Nuestro equipo de ingeniería elaboró ​​​​dibujos precisos orientados hacia el diseño para la fabricación. Cuando les gustó lo que vieron, comenzamos a producir varios de sus modelos, incluida la pintura. , montaje y embalaje para la entrega al cliente".

Sevack señala que el enfoque híbrido de Tripar para la fabricación de metales es clave para atraer a clientes como Aria.

"Cuando comenzamos a trabajar con Aria, las cantidades eran lo suficientemente pequeñas como para cortarlas con láser y hacer todo el trabajo de encofrado en nuestras prensas dobladoras", dijo. "Pero una vez que sus volúmenes llegaron a cierto nivel, los alentamos a invertir en herramientas para estampado. El tiempo por pieza pasó de unos minutos a unos segundos. Ahora, los artículos más populares vuelan a través de nuestras máquinas".

Mantenuto está de acuerdo en que esto fue una gran parte de la atracción de trabajar con Tripar.

"No nos habíamos conectado con ninguna otra compañía que tuviera este modelo híbrido", dijo. "Anteriormente analizamos el costo de fabricar juegos de troqueles para nuestros productos, pero las cotizaciones que obtuvimos fueron tan astronómicas que simplemente no tenían sentido para una empresa como la nuestra. Trabajando con Tripar, se nos mostró que la producción podía optimizarse usando troqueles para ciertas partes de la producción. Eso es lo que hemos hecho, unir el proceso para que podamos escalar a un ritmo razonable sin invertir una fortuna en herramientas".

Tripar opera un 65,000 pies cuadrados. taller equipado con prensas de estampado y un amplio equipo de fabricación de metal, y realmente se han hecho un nombre en la fabricación de componentes de iluminación comercial y arquitectónica. La empresa cuenta actualmente con más de 1.600 troqueles y unas 100 prensas con una capacidad máxima de 200 toneladas. Con dos turnos funcionando seis días a la semana, Tripar cuenta actualmente con aproximadamente 65 empleados.

"Sin embargo, hemos hecho casi todo lo que hemos podido para desarrollar negocios en el segmento de la iluminación", dijo Sevack. "Es importante que sigamos expandiéndonos a otras industrias, en las que nos hemos concentrado en los últimos años. Y construir relaciones como la que hemos estado formando con Aria es clave para eso".

El diseño para el proceso de fabricación es fundamental para esto.

"Queremos asegurarnos de que la pieza no tenga un exceso de ingeniería y que el diseño tenga más sentido en función de la aplicación", dijo. "Ahora, cada vez que diseñan un producto, nos piden nuestra opinión. Siempre nos consideramos colaboradores, y este es un buen ejemplo de eso".

Sevack sugiere que es esta estrecha conexión con los clientes y el apoyo al desarrollo de sus productos lo que les ha ayudado a sortear los recientes obstáculos del mercado.

Aquí vemos los componentes del conjunto de ventilación. Cuando Lauren Sevack de Tripar vio que el producto se adaptaba a las operaciones de la empresa de su familia, se acercó a los propietarios. ventilación de aria

"Pudimos guiar a nuestros clientes a través de algunos de los desafíos de los últimos años", dijo. "Entre eso y nuestra combinación de CNC y capacidades de estampado, tenemos muchas formas de apoyar a los clientes que ellos aprecian".

Tripar también puede señalar la consistencia en su equipo como un beneficio.

"Nuestro empleado con más años de servicio estuvo con nosotros durante 46 años", dijo. "Creo que eso dice mucho sobre el tipo de empresa que somos. Trabajé en la fábrica cuando tenía 14 años y considero a nuestro equipo como una familia. Del mismo modo, eso es lo que me atrajo de Aria. Es ese enfoque similar en la familia. conexión que se sintió como una gran opción para nuestra relación de trabajo".

Aria no tiene la larga historia de la que se jacta Tripar, pero la conexión, familiar y de otro tipo, ha sido una parte importante de su crecimiento.

"Han sido las conexiones con los clientes las que nos han ayudado a hacer crecer nuestro negocio a lo largo de los años", dijo Mantenuto. "Nuestro primer fabricante, con el que aún trabajamos, fue primero un cliente del negocio de piedras de mi padre. Nuestros productos llegaron a Home Depot porque el comprador de la empresa se puso en contacto con nosotros después de comprar el producto para su propia casa. Del mismo modo, así es como se produjo nuestra primera conexión con Tripar. Es fortuito, y hemos crecido a partir de eso".

Al igual que Tripar, Aria ha alcanzado una cierta etapa de crecimiento, donde es importante impulsar nuevos nichos de mercado.

"Lo que hicimos con las rejillas de ventilación queremos expandirlo a otros productos de construcción", dijo Mantenuto. "La misión de nuestra empresa es reimaginar productos de construcción mundanos y no queridos. Por lo tanto, un gran impulso este año ha sido en accesorios, cualquier cosa que cuelgue de la pared o el techo: interruptores de luz, teclados de alarma, termostatos, etc. Queremos reimaginar cómo la gente ve todas esas cosas."

Se puede contactar al editor Robert Colman en [email protected].

Aria Vent, ariavent.ca

Tripar Inc., www.triparinc.com